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酱酒市场扩容,第三代钓鱼台国宾酒为何选择限量控货?

2022-10-13

  酱酒市场扩容,第三代钓鱼台国宾酒为何选择限量控货?
  当前,酱酒全国化趋势已越发明显。除贵州省内市场外,其他省份白酒市场中的酱酒份额也在不断上升,河南、山东、广州、贵州本土、京津冀等地均突破百亿,酱酒市场正不断扩容中。
  在此背景下,各大酱酒企业纷纷加速全国化进程。据悉,10月14至18日,钓鱼台酒业将携第三代国宾酒,在天津津利华大酒店核心位置户外A1展位开展三日。
  战略大单品上新
  1999年,钓鱼台国宾酒厂落户赤水河畔——茅台镇酱酒核心产区,拥有得天独厚的自然生态酿酒条件和独到的传统大曲酱香工艺。22年来,钓鱼台酒业始终坚持传统酿造工艺,严苛甄选酿酒原料,踏踏实实做品质,用高质量的酒品赢得消费者的口碑。
  据透露,第三代钓鱼台国宾酒市场定价1399元/瓶,定位于“品质物超所值”。产品精选上百种基酒调味酒,打造出“酱香幽雅、陈香舒服、醇厚隽永、自然协调、空杯留香持久”的酒体风格。
  此外,钓鱼台酒业选择适度规模发展,把严守产品质量的精神深入到骨髓中,确保每一瓶酒的高质量。第三代钓鱼台国宾酒,是代表企业形象的战略大单品,也是对钓鱼台白酒品牌集中度的核心展示,更是以适度规模的发展理念,为产品的价值赋能,持续强化企业的内涵式增长和行稳致远。
  据了解,第三代钓鱼台国宾酒推出的同时,钓鱼台酒业同时启动了高品质内核、经销商优化、配额供应策略、提升品牌附加值、准确链接消费群体等持续强化自身的内涵式增长和行稳致远的高质量发展模式。
  此外,第三代钓鱼台国宾酒将采用限量控货策略、顺价销售策略、分销售备案管理、一瓶一码、三大利润、公益活动六大市场策略,以确保市场有序推进,并将在全国优选战略合作伙伴,帮助钓鱼台酒业实现对各个区域市场的覆盖和市场秩序维护。
  高品质基因为第三代钓鱼台国宾酒奠定了坚实的基础,借助多重营销政策强化品牌打造,钓鱼台已形成较强声浪,不仅为经销商营造了良好的销售氛围,也为经销商注入了更加强大的信心。


钓鱼台白酒

  “反常态”的钓鱼台
  当前,不管是贵州,还是贵州以外的酱酒企业,都在竭力扩大产能。据不完全统计,酱酒品类预计在3-5年之后将新增40万千升的产能,这也表示3-5年之后将会有80万千升的酱酒产能开始集中释放。
  而钓鱼台酒业却一反常态,通过对品质锻造力、环境承载力和品牌发展力之间的平衡考量,决定不以“吨位”为进阶之道,明确表示今后将有力践行“适度规模”的发展理念。
  钓鱼台酒业的这种取舍,以放弃规模为代价,走特色道路,正可将其精力、财力着重用于品质的保障方向上,为其长期可持续发展夯筑坚实的基础。
  同时,不盲目扩产,是对赤水河生态的保护,对天地的敬畏。钓鱼台酒业与其他酱酒企业同出酱酒核心产区,通过这种差异化路径实现了和而不同,彰显了“国之器度 和而不同”。
  在中国酒业协会理事长宋书玉看来,中国白酒拥有国之品质、国之格局和国之器度。当前,行业进入“不缺酒、但缺好酒”的发展新时期,要坚持品质至上、匠心酿造,尊天而酿、敬畏时间是需要坚守的底线。
  国之器度代表着“和合之道”的发展思想,追求“和而不同 合作共赢”的发展之道,钓鱼台酒业秉承“国之器度 和而不同”理念,坚持品质为先,致力于酿造代表中国白酒高品质产品,以品质之力铸就品牌之路。
  在历史发展的长河中,酒不仅是人们表情达意的重要载体,更是重大活动和事件的“参与者”,是增强人们社会联系的纽带。因此,做一瓶有“器度”的好酒,才能与不断发展的社会进步、不断的社会交往相匹配,气象万千,仪态万方,是钓鱼台酒表达的内在品牌含义。和而不同,就是要在坚守传统大曲酱香酒工艺的同时,进行自我创新,走适合自己的发展道路,打造属于钓鱼台酒的独特味道。
  同时,钓鱼台酒业坚守“三品自信”,不断为消费者提供高质量酱酒。
  其一是品质自信。钓鱼台酒业位于赤水河畔酱酒核心产区,拥有水源和独特的气候条件,在长期的酿造中形成了强大的微生物群落。此外,钓鱼台酒业严选原料、严守工艺、严控产量,保证了生产的每一瓶酒都是高品质大曲酱香酒,培育了大量忠实的消费者。
  其二是品牌自信。钓鱼台品牌标识源于乾隆御笔"钓鱼台"。钓鱼台酒业秉承“优级品牌”的宗旨,致力于打造与“钓鱼台”品牌相匹配的名酒形象,坚持以高品质为品牌内涵,具有深厚的文化底蕴和卓尔不群的品味。
  其三是品相自信。包装,是一个产品直接的外在表达,也是容易被记忆的品牌符号。从品相上看,焕新的第三代钓鱼台国宾酒以中国传统文化及古代建筑风格为设计基础,呈现出简洁大气、细节考究的外观设计。

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