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钓鱼台酒总代理​:三个中心准则在卖点提炼。

2022-06-29

钓鱼台酒总代理:三个中心准则在卖点提炼。

规则一:顾客关怀。

白酒批发商提出的产品卖点必须是客户关心和关心的点,这一点也是客户痛点的关键点。无论产品有多少亮点,如果客户不感兴趣,不注意,也许没有直接帮助客户处理痛点,也没有帮助,毕竟,亮点不能成为卖点。

标准二:产品本身具备的。

客户关心和关心的点,必须是自己的产品真正的点,这一点需要真正的支持点,而不是欺诈、吸引力与实践不一致,欺骗客户。因此,如果白酒批发商以产品知名度为主要卖点,他们必须有一个强有力的支持点来证明自己的知名度。例如,他们已经通过什么知名的方式进行广告宣传,有多少客户知道并购买,这是知名度的有力支持点。

准则三:对手没有或没有提及。

所谓差异化的卖点是指与竞争对手的卖点不同。这种差异可以是你所拥有的,而你的竞争对手可能没有,但从来没有提到过。那么,为什么白酒批发商和竞争对手提取不同的产品卖点呢?

在心理学中,有一句谚语叫做先入为主。在商场比赛中使用的是,如果竞争对手在你之前喊出同样的卖点,他们将在你之前占据商场的位置。现在他们率先在客户心中建立了一个深刻的品牌。如果在这个时候,白酒批发商很难以同样的卖点进入商场。


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