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对于白酒行业来说新的机遇在哪?

2019-11-01

    “拐点”一词是近些年来较为时髦的词汇,在特定职业具有方针性的转折称之为 “拐点”。那么,白酒职业的拐点在哪里?笔者分析,白酒业的拐点应该在如下趋势的出现中出现

品牌扩张统领诸侯

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      国字号品牌具有资源整合优势,不断攻城略地进行品牌扩张。这种扩张首要以掠夺占有酿制资源为目的,依托品牌优势微弱浸透全国商场。一同,品牌连锁运营作为产品商场精耕细作的确保机制不断完善,以省为出售大区,城市为辐射中心,县区为署理连锁,在物流配送、营销办理和途径运作上构成一体,必然对区域性品牌和弱势品牌的本土商场发作强势冲击,直接影响其生存。由于商场空间是任何品牌都有必要赖以存在的确保,没有了本土优势也就失掉盈余或许。这绝不是杞人忧天,而是实实在在的或许。试想,当“茅台”、“五粮液”、“剑南春”等均完善了商场机制,那些小国诸侯只需俯首称臣的命了。

       产品同质化竞赛的必然成果是区域性品牌处在下风方位,与国字号品牌比较不管在品牌影响力,仍是在商场融资等方面都不行相提并论。可是,倘若剑走偏锋逆向思想,区域性品牌完全可以异军突起,问题是怎样在竞赛中摸索到归于自己的开展之路。

       国字号品牌扩张是不争的现实,未来品牌产品的连锁网络运营也是必然趋势。要在商场抗衡中赢得顾客认可,区域性品牌有必要走特征运营之路。以特性服务和产质量量的两层优势抵消国字号品牌的商场掠夺。一同,寻求区域性广告、物流配送和大型快速消费品经销商彼此联合抢占商场,并敏捷普及连锁网络建造。当然,本身具有资金实力或许可以融资则更具有品牌一体化的优势。

笔者以为,白酒业的拐点首要体现在这两方面。假如忽视了这种趋向,等待许多区域性品牌的命运可想而知。可以预测,跟着中高端产品商场逐步丧失,低端商场将成为区域性品牌在本土商场的留守地。


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