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当处于白酒销售淡季,应该如何提高销售业绩呢?

2019-11-01

       在冷季,多数白酒代理商一般都采纳“以静制动”战略,即尽量削减节省开支;商场运作根本上靠天然出售,处于半停滞的“休眠”情况。可是,每个白酒代理商都期望取得开展,扩展自己的销量与成绩,但怎样才干找到有用的开展途径呢?

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  靠自己,踏踏实实做成绩

  作为白酒代理商,销量是硬道理,这一点颠扑不破,销量是干出来的,实干加巧干。只需你有了销量,那么这时开展就天然会向你招手。许多时分,转变淡旺季观念显得尤为重要。许多白酒代理商的思想知道傍边,冷季便是销量小,再努力也没用,不如好好给自己放放假,轻松一下,以备旺季再战。作为白酒代理商,要想顺畅渡过冷季,首要就要改动自己的冷季观念,活泼自动地去出主意、想办法、抓资源、出成绩。

  靠才干,整合推行产品

  出售冷季,其实是白酒代理商进行人员梳理和产品组合的佳时机。由于冷季出售相对平稳和舒缓,适度调整产品布局和结构,对商场销量不会带来太大的影响。

  一方面是推行新产品,尤其是盈余产品。新产品会给白酒代理商新的感觉、新的动力,终给商场带来新的增长点,让全体销量上升;另一方面是筛选老产品。经过推行新产品,替换老产品,新老产品可以有一个很好的过渡和联接。整合和推行产品,重在推行,经过新产品上市和大力度推行,可以减缓冷季时的“出售视觉疲劳”,然后激发途径活力,让商场动起来。

靠人脉,加深客情联系

  在出售冷季,关于白酒代理商来说,作业的时刻相对富余,因而,运用出售冷季,加深客情联系,倒是一种改进客情,取得各级途径商信赖与好感的绝佳机会,也是一种曲径通幽、赢销人心的攻心战术。而同学、亲友、甚至对手,许多情面联系都会潜移默化影响着你的开展,所以,白酒代理商要经过自己现有的人脉资源,不断加深客情联系,除了单纯意义上的利益绑缚,情感深化、友谊加深都是极为重要且有用的法宝。

  靠团队,拓展拓宽途径

  在出售冷季,由于竞赛对手的削减或麻木,一些途径往往被“闲置”不必、甚至丢弃,因而,关于白酒代理商来说,这恰恰是开发途径、扩展网络、揉捏对手的绝好机会。

  是消除空白网点。之前无法顾及到的网点施行地毯式、全方位的开发与掩盖,整合途径资源,有时可以起到意想不到的增量作用。到了旺季,更是可以发作“核聚变”效应。

  第二是抢占对手网络。运用冷季对手存在麻木思想的机会乘机抢夺、抢占对手的出售网点,使自己具有的出售网络不断扩展,也是白酒代理商完结冷季不淡的有用手法之一。

  第三是开辟第二战场。即运用冷季,大力度开发特别通路或途径,比方,团购、企业、单位、会所等。

  第四是逆市而动,施行招商。在出售冷季,白酒代理商可以经过招商的办法,反向思想,为他人所不为,经过冷季招商,扩展挑选面,加强交流与交流,挑选更合适的客户。


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