在冷季，多数白酒代理商一般都采纳“以静制动”战略，即尽量削减节省开支;商场运作根本上靠天然出售，处于半停滞的“休眠”情况。可是，每个白酒代理商都期望取得开展，扩展自己的销量与成绩，但怎样才干找到有用的开展途径呢?

　　靠自己，踏踏实实做成绩

　　作为白酒代理商，销量是硬道理，这一点颠扑不破，销量是干出来的，实干加巧干。只需你有了销量，那么这时开展就天然会向你招手。许多时分，转变淡旺季观念显得尤为重要。许多白酒代理商的思想知道傍边，冷季便是销量小，再努力也没用，不如好好给自己放放假，轻松一下，以备旺季再战。作为白酒代理商，要想顺畅渡过冷季，首要就要改动自己的冷季观念，活泼自动地去出主意、想办法、抓资源、出成绩。

　　靠才干，整合推行产品

　　出售冷季，其实是白酒代理商进行人员梳理和产品组合的佳时机。由于冷季出售相对平稳和舒缓，适度调整产品布局和结构，对商场销量不会带来太大的影响。

　　一方面是推行新产品，尤其是盈余产品。新产品会给白酒代理商新的感觉、新的动力，终给商场带来新的增长点，让全体销量上升;另一方面是筛选老产品。经过推行新产品，替换老产品，新老产品可以有一个很好的过渡和联接。整合和推行产品，重在推行，经过新产品上市和大力度推行，可以减缓冷季时的“出售视觉疲劳”，然后激发途径活力，让商场动起来。

靠人脉，加深客情联系

　　在出售冷季，关于白酒代理商来说，作业的时刻相对富余，因而，运用出售冷季，加深客情联系，倒是一种改进客情，取得各级途径商信赖与好感的绝佳机会，也是一种曲径通幽、赢销人心的攻心战术。而同学、亲友、甚至对手，许多情面联系都会潜移默化影响着你的开展，所以，白酒代理商要经过自己现有的人脉资源，不断加深客情联系，除了单纯意义上的利益绑缚，情感深化、友谊加深都是极为重要且有用的法宝。

　　靠团队，拓展拓宽途径

　　在出售冷季，由于竞赛对手的削减或麻木，一些途径往往被“闲置”不必、甚至丢弃，因而，关于白酒代理商来说，这恰恰是开发途径、扩展网络、揉捏对手的绝好机会。

　　是消除空白网点。之前无法顾及到的网点施行地毯式、全方位的开发与掩盖，整合途径资源，有时可以起到意想不到的增量作用。到了旺季，更是可以发作“核聚变”效应。

　　第二是抢占对手网络。运用冷季对手存在麻木思想的机会乘机抢夺、抢占对手的出售网点，使自己具有的出售网络不断扩展，也是白酒代理商完结冷季不淡的有用手法之一。

　　第三是开辟第二战场。即运用冷季，大力度开发特别通路或途径，比方，团购、企业、单位、会所等。

　　第四是逆市而动，施行招商。在出售冷季，白酒代理商可以经过招商的办法，反向思想，为他人所不为，经过冷季招商，扩展挑选面，加强交流与交流，挑选更合适的客户。