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白酒代理商如何利用好促销这把双刃剑?

2019-11-01

       许多白酒代理商为了促进人气或出售,给顾客供给了各种“促销”优惠,一时刻似乎人气爆棚。但是一旦没有了这个“促销”政策后,顾客便毫不犹豫地抛弃旧爱,另寻新欢去了。大多数时分,当给顾客供给的促销成为一种习气或(心智中的)天经地义之后,这种优势就不再成为优势,反倒成了限制品牌开展的潜在危险。

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  那么,白酒代理商怎样才干够更好的运用促销这把“双刃剑”,而不会反被其利刃所伤呢?蓝菲酒业共享的以下几点主张可供讨论与学习:

  给“促销”规划好“游戏规则”

  白酒代理商给顾客规划的“促销”计划,必定要拟定好“游戏规则”。这种“福利”必定要是顾客经过必定的努力才干得到的。当顾客经过自己的努力而取得了一样优惠政策后,他们不只会发作自豪感,更可以对品牌发作强烈的亲切感。

  一些高明的白酒代理商更为之规划一系列有娱乐性、竞技性的游戏,让顾客在“玩”中体会产品特性,并取得一份“意外”的惊喜,然后完结卖家、卖家的完美双赢。

  促销,要有助于促进“消费习气”的建立,促销,要可以促进关联产品的出售。所以,白酒代理商做促销、做免费的时分,要可以带动关联产品的出售,要有知道的培育顾客的新消费习气。

  顾客是很长于克勤克俭的,但顾客也一同是很简略受“可见”的利益所诱惑的。“促销”是一把“双刃剑”,既能伤人也能伤己,成败的要害在于知道和谋略。

  善用“促销”这把“双刃剑”

  白酒代理商要改动和培育新的消费习气,就要为顾客“体会”新产品、新服务创造条件和场景。“促销”本身是极端伤害品牌价值联想的,但假如为“促销”引入一套有吸引力、又很好表达产品一同特征的“游戏”,则反而可以让营销体会愈加的生动、品牌价值联想愈加的鲜活。

  所以要让“促销”为品牌服务,白酒代理商重要的作业便是用心去规划出有一同性的、有趣味性的“游戏规则”:让潜在顾客有兴趣参加进来(新鲜、知道),让新顾客乐意继续参加到竞赛并互动中来(粘性、认知),让老顾客发作对品牌的情感依赖并乐意自动为咱们传达这个游戏(价值、认同)。


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