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许多白酒代理商为了促进人气或出售，给顾客供给了各种“促销”优惠，一时刻似乎人气爆棚。但是一旦没有了这个“促销”政策后，顾客便毫不犹豫地抛弃旧爱，另寻新欢去了。大多数时分，当给顾客供给的促销成为一种习气或(心智中的)天经地义之后，这种优势就不再成为优势，反倒成了限制品牌开展的潜在危险。
那么，白酒代理商怎样才干够更好的运用促销这把“双刃剑”，而不会反被其利刃所伤呢?蓝菲酒业共享的以下几点主张可供讨论与学习：
给“促销”规划好“游戏规则”
白酒代理商给顾客规划的“促销”计划，必定要拟定好“游戏规则”。这种“福利”必定要是顾客经过必定的努力才干得到的。当顾客经过自己的努力而取得了一样优惠政策后，他们不只会发作自豪感，更可以对品牌发作强烈的亲切感。
一些高明的白酒代理商更为之规划一系列有娱乐性、竞技性的游戏，让顾客在“玩”中体会产品特性，并取得一份“意外”的惊喜，然后完结卖家、卖家的完美双赢。
促销，要有助于促进“消费习气”的建立，促销，要可以促进关联产品的出售。所以，白酒代理商做促销、做免费的时分，要可以带动关联产品的出售，要有知道的培育顾客的新消费习气。
顾客是很长于克勤克俭的，但顾客也一同是很简略受“可见”的利益所诱惑的。“促销”是一把“双刃剑”，既能伤人也能伤己，成败的要害在于知道和谋略。
善用“促销”这把“双刃剑”
白酒代理商要改动和培育新的消费习气，就要为顾客“体会”新产品、新服务创造条件和场景。“促销”本身是极端伤害品牌价值联想的，但假如为“促销”引入一套有吸引力、又很好表达产品一同特征的“游戏”，则反而可以让营销体会愈加的生动、品牌价值联想愈加的鲜活。
所以要让“促销”为品牌服务，白酒代理商重要的作业便是用心去规划出有一同性的、有趣味性的“游戏规则”：让潜在顾客有兴趣参加进来(新鲜、知道)，让新顾客乐意继续参加到竞赛并互动中来(粘性、认知)，让老顾客发作对品牌的情感依赖并乐意自动为咱们传达这个游戏(价值、认同)。
