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白酒批发商应该如何提升产品的卖点?

2019-11-01

       作为一个白酒批发商,要想产品畅销,就要为产品找卖点。一个产品没有卖点,或许说没有差异于竞赛对手的差异化卖点,就如同白羊群里的一只白羊,很难被发现。反之,产品差异化卖点鲜明,则就象白羊群中的一只黑羊,可谓是鹤立鸡群。

重庆钓鱼台白酒总代理

  或许也会有白酒批发商抱怨,在产品同质化的今日,产品的差异化卖点越来越难找,或许说产品根本就没有差异化。的确,商场经济年代,白酒产品百家争鸣,不管顾客发作何种需求,都可以敏捷被商家满足,并且满足顾客同一需求的商家更是数不胜数,产品同质化愈演愈烈,品牌之间存在的差异点越来越少,竞赛早已进入白热化和通明化。

  但是,顾客关于物质与精力的寻求无时无刻不在提高,由此引发的消费需求有进步,则时刻促使着产品和服务的换代和晋级,而恰恰是这个换代和晋级的进程,便是创造产品差异化的进程,如此说来,产品差异化将长时刻适应于消费需求而存在于不同品牌之间,关于差异化卖点的提炼也将是每一个白酒批发商脱节不掉长时刻使命。

  已然脱节不掉,已然是长时刻使命,白酒批发商不但要面对,并且要学会一种为产品提炼差异化卖点的技能,或许说把握一套行之有用的东西。所以,蓝菲酒业就此和咱们共享一种产品差异化卖点提炼的有用办法。

      卖点提炼的三个中心准则

  准则一:顾客关怀的

  白酒批发商为产品所提出的卖点必定是顾客为关怀和关注的那个点,并且,那个点恰恰也是处理顾客痛点的要害点。不管产品有多少个亮点,假如顾客不感兴趣,不关注,或许说对顾客处理痛点没有直接协助,也是无济于事,亮点毕竟没有办法变成卖点。

  准则二:本身产品具有的

  顾客关怀和关注的那个点,有必要是本身产品实实在在具有的点,而这个点又有必要具有真真切切的支撑点,而不是弄虚作假,诉求与实践不符,欺骗顾客。那么,白酒批发商假如以产品知名度作为主打卖点,必然要有证明知名度的有力支撑点,比方在哪些知名途径做过广告宣扬,被多少顾客熟知和选购,这便是知名度的有力支撑点。

  准则三:竞赛对手没有或没提过的

  所谓差异化卖点,便是指与竞赛对手的卖点不同,这种不同可所以你有的点,而你的竞赛对手不具有这一点,或许有,但从未提过这一点。那么,为什么要白酒批发商与竞赛对手提炼不同的产品卖点呢?

  在心理学傍边有句话叫作“先入为主”,应用到商场竞赛中便是说,同样的卖点,竞赛对手要是先于你喊出,也就先于你完结了商场占位,现已率先在顾客心中建立了深刻烙印,假如这时,白酒批发商再以同样的卖点打入商场,已很难取而代之。


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